Motivation durch Emotion

intrinsische Motivation zu fördern, ist das Gefühl der Verbundenheit. Wenn Menschen ein Gefühl der Verbundenheit empfinden, sind sie eher intrinsisch motiviert, sich an Aktivitäten zu beteiligen, die soziale Interaktion und Kooperation beinhalten. Die Forschung hat gezeigt, dass intrinsische Motivation eine Vielzahl positiver Auswirkungen auf Verhalten und Leistung haben kann. Darüber hinaus hat die Forschung herausgefunden, dass Personen, die intrinsisch motiviert sind, sich an einer Aktivität zu beteiligen, mit größerer Wahrscheinlichkeit bessere Leistungen in dieser Aktivität erbringen (AMABILE, 1996). Extrinsische Motivation basiert auf externen Faktoren wie Belohnungen oder Bestrafungen (DECI, KOESTNER, & RYAN, 1999). Finanzielle Anreize wie Gehalt, Prämien oder Provisionen sind eine häufige Form der extrinsischen Motivation, die in der Forschung als wirksames Mittel zur Steigerung der Produktivität oder des Umsatzes bestätigt wurde (ARIELY & HEYMAN, 2004). Positive Rückmeldungen oder Anerkennung von anderen sind ebenfalls eine Form der extrinsischen Motivation, die die Motivation und Leistung steigern kann, (HENDERLONG & LEPPER, 2002). Jedoch haben Studien auch gezeigt, dass extrinsische Motivation zu einem Rückgang der intrinsischen Motivation führen kann, da Personen beginnen, die Aktivität als Mittel zum Zweck zu betrachten und nicht mehr als eine angenehme Tätigkeit an sich (DECI, KOESTNER, & RYAN, 1999). Extrinsische Motivation kann sich jedoch auch positiv auf das Verhalten und die Leistung auswirken, insbesondere wenn sie in Verbindung mit intrinsischer Motivation eingesetzt wird. Erhebungen haben gezeigt, dass die Motivation und die Leistung von Personen steigen können, wenn sie intrinsisch motiviert sind, sich an einer Tätigkeit zu beteiligen, aber auch extrinsische Belohnungen oder Anreize erhalten (CAMERON & PIERCE, 1994). Das Konzept der Motivation wurde im Bereich der Psychologie umfassend untersucht. Nach der Theorie der Bedürfnishierarchie von Abraham Maslow werden Menschen durch fünf Grundbedürfnisse motiviert, darunter physiologische Bedürfnisse, Sicherheitsbedürfnisse, Zugehörigkeits- und Liebesbedürfnisse, Wertschätzungsbedürfnisse und persönliche Leistungsbedürfnisse (MASLOW, 1943). Diese Bedürfnisse sind in einer Hierarchie angeordnet, und eine Person muss die 2.5.2.2 Extrinsische Motivation

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